We hebben de tweede video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business in de laatste jaren.
In het tweede deel kijken we naar de vijf niveaus van sales. De meest dominante verkoopmethode op dit moment is nog steeds Consultative selling, SPIN-selling, Solution Selling of een variatie hierop. Dit zijn echter methoden die vooral geschikt zijn voor een complexe salesomgeving. Maar wat is complex? En welke omgevingen heb je nog meer? In deze video introduceren we vijf niveaus van sales om antwoord te geven op deze vragen.
Op onze speciale pagina pagina over deze videoreeks zullen alle toekomstige delen verschijnen, met daarbij een eBook met een korte samenvatting. Klik hier om naar de pagina te gaan.
