Acquisitie

27 08, 2024

De tien grootste ergernissen van content op LinkedIn

2024-08-27T10:11:39+00:00augustus 27th, 2024|Acquisitie, Communicatie, Marketing, Par5 methode, Sales, Salestip|

Als veelschrijver van content op LinkedIn ben ik ook een veellezer. Zoals Stephen King al zei: als je een goede schrijver wilt worden, moet je ook veel lezen. Maar een gemiddelde tijdlijn is nou niet zo georganiseerd dat de beste content altijd bovenaan staat. Dat betekent dat je door veel middelmaat heen ploetert om de goudklompjes te vinden. Goede content voor LinkedIn maken is geen sinecure. Dat begint al met een juiste taalkeuze. Dus geen [...]

Lees meer
12 12, 2022

Zeven redenen om te stoppen met cold calling

2022-12-12T18:12:00+00:00december 12th, 2022|Acquisitie, Artikel, Par5 methode|

Koude acquisitie. De discussie lijkt nog niet voorbij. Een recente opiniepeiling van mij op LinkedIn laat zien dat van 273 stemmers, 66% nog nut ziet in cold calling. Het verbaast me niet, want deze manier van business development is zeer hardnekkig en heeft nog veel medestanders. Tijd om opnieuw mijn sterkste tegenargumenten in de commerciële vijver te gooien. Laten we beginnen met een definitie. Ik zie koude acquisitie of cold calling als het onverwacht en [...]

Lees meer
8 06, 2021

De opmars van video binnen acquisitie

2021-06-08T11:54:43+00:00juni 8th, 2021|Acquisitie, Artikel, Par5 methode|

Het is tegenwoordig lastig om in contact te komen met nieuwe potentiële klanten. Hiervoor moet je creatief te werk gaan, wil je opvallen tussen alle marketing die je prospects voor hun kiezen krijgen. Een nieuwe manier is de inzet van video in je acquisitie. Het is droevig gesteld met de meeste acquisitie tegenwoordig. De gemiddelde functionaris wordt tegenwoordig overspoeld met inwisselbare sales- en marketingacties van potentiële leveranciers. Hun tijdlijnen worden gevuld met gesponsorde content, die [...]

Lees meer
22 03, 2021

Hardlopen is doodlopen bij acquisitie

2021-03-22T16:17:38+00:00maart 22nd, 2021|Acquisitie, Artikel, Par5 methode|

Hoe vaak krijg jij tegenwoordig een uitnodiging via LinkedIn, waar de geur van directe verkoop afdruipt? Het aantal neemt schrikbarend toe. Je ontvangt een invite, bestaande uit een algemene opmerking over je profiel, gevolgd met een korte pitch en de vraag of je wilt afspreken. Iets in de vorm van:  Ik kwam je profiel tegen en zou het leuk vinden om een connectie met je te maken! Wij zijn een online marketingbureau en kunnen je [...]

Lees meer
2 03, 2021

De beste online content tools voor salesprofessionals

2024-09-11T08:18:29+00:00maart 2nd, 2021|Acquisitie, Artikel, Creativiteit, Par5 methode|

De toolbox aan kennis en vaardigheden die je moet beheersen als salesprofessional in een complexe business-to-business-omgeving groeit explosief. Twee decennia geleden was je nog de koning van de commerciële jungle, als je goede communicatie vaardigheden bezat met een flinke dosis markt- en productkennis. Maar een diepgaand gesprek kunnen voeren, weten wat er speelt in de markt en likability om gunning te krijgen zijn hygiënefactoren geworden. Geen onderscheidende factoren meer. Als salesprofessional moet je nieuwe inzichten [...]

Lees meer
25 01, 2021

De doorslaggevende factor bij acquisitie

2022-03-21T07:53:00+00:00januari 25th, 2021|Acquisitie, Artikel, Talentontwikkeling|

Dit is het belangrijkste stuk wat je ooit zult lezen over acquisitie. De adviezen die ik je ga geven zijn niet nieuw, revolutionair of ingewikkeld. Maar als je ze opvolgt gaan ze je acquisitieresultaten dramatisch verbeteren. Bij de duizenden salesprofessionals die ik heb getraind en gecoacht komt iedere keer één element naar voren, wat het verschil maakt tussen middelmaat en topprestatie: in actie komen en in actie blijven. Hier heb je goede gewoontes voor nodig. [...]

Lees meer
21 12, 2020

Sales Navigator bij acquisitie

2022-03-15T07:57:33+00:00december 21st, 2020|Acquisitie, Artikel, Par5 methode|

LinkedIn is voor business-to-business acquisitie in de meeste branches onmisbaar geworden. Het volgen van prospects, linken met contactpersonen en delen van relevante content is voor business developers dagelijkse kost. Net als bij de andere grote socialmedia-platforms is LinkedIn gratis, maar niet kosteloos. Je betaalt met je data. Recruiters vallen je lastig, InMails dringen zich op en je tijdlijn vult zich met advertenties. Een kleine prijs voor velen om het maximale uit je acquisitie-inspanningen te kunnen [...]

Lees meer
3 12, 2020

Acquisitie met Zoom of MS Teams

2020-12-08T08:13:15+00:00december 3rd, 2020|Acquisitie, Artikel, Business to Business, Par5 methode|

Hoeveel uur per dag heb jij als salesprofessional doorgebracht achter een webcam tijdens de coronacrisis? Lege beurshallen, korte files en virtuele seminars illustreren dat het salesgilde vooral vanaf de zolderkamer opereert. Voor velen met stevige tegenzin. Salesprofessionals houden van het persoonlijk contact met klanten en prospects. De handdruk, de rondleiding, het kunnen lezen van non-verbale communicatie. Dan is het staren naar een slecht verlicht figuur op een rechthoekig scherm maar behelpen. Toch zijn er ook [...]

Lees meer
2 10, 2020

De beste kanalen bij acquisitie

2024-04-19T12:43:06+00:00oktober 2nd, 2020|Acquisitie, Artikel, Business to Business, Par5 methode|

Het enige waar alle salesprofessionals het over eens zijn, is dat het er bij hen toch echt anders toegaat dan bij anderen. Dit is dan ook het belangrijkste excuus als je praat over mogelijke verbeteringen in hun salesproces of commerciële vaardigheden. “Ja bij ons werkt dat niet.” Zij opereren namelijk in een hele andere markt met bijzondere omstandigheden. Zij zijn uniek, net als iedereen. Herkenbaar? Als deze overtuiging zou kloppen, dan zou je verwachten dat [...]

Lees meer
27 05, 2019

Het bouwen van een hitlist

2020-06-05T08:47:43+00:00mei 27th, 2019|Acquisitie, Artikel, Par5 methode, Sales|

Het tafereel is op veel plekken hetzelfde. Wanneer je als new business salesprofessional aan de slag gaat bij een nieuwe organisatie komt op je eerste dag een grote stapel oude adressen op tafel. Een bonte verzameling Excelbestanden, print-outs van ex-CRM-pakketten, kopieën van beursdeelnemerslijsten en handgeschreven paperassen van je voorgangers. “Er zitten vast nog goede leads tussen”, zijn de zalvende woorden van je chef verkoop. Als dit soort adressen niet goed zijn geconverteerd of gekwalificeerd in [...]

Lees meer
Ga naar de bovenkant