Negen tactieken van slimme kopers
Leveranciers en klanten werken in een ideale wereld actief samen om de optimale waarde uit een vruchtbare samenwerking te halen. Vanuit een intensieve cocreatie kunnen de best renderende maatwerkoplossingen worden bedacht en geïmplementeerd. Dit is het beste scenario denkbaar in een business-to-business-omgeving. Iedere moderne purchase- en salesprofessional zal dit onderschrijven: proactief samenwerken levert meer resultaat op dan vechten met elkaar om de beste voorwaarden in een deal te krijgen. Maar de werkelijkheid van heden ten [...]
